漢服、馬面裙熱銷，服裝企業追著要貨——輕紡市場“國風”勁吹
今年，“新中式”成為流量密碼。山東曹縣馬面裙賣“瘋”了，今年前兩個月銷售額近5.5億元；電商平臺上“新中式”服裝銷量持續攀升，越來越多的年輕人將漢服融入日常穿搭……而這些“新中式”服裝面料，七成以上來自柯橋。
這兩日，記者走訪中國輕紡城市場，各式國風面料琳瑯滿目，來自全國各地的采購商絡繹不絕。不少商家感嘆：“訂單做不過來，都在加班趕生產。”從小眾愛好到爆火“出圈”，“新中式”為何這么火？這把火又能燒多久？
經營戶轉型“掘金”
中國輕紡城聯合市場的漢服面料專營區，集聚了上百家經營戶。在各個門市部內，馬面裙、盤扣外套、刺繡襯衫等樣品服裝散發出獨特的韻味，吸引不少采購商駐足挑選。
在紹興妍錦紡織門市部內，來自寧波的二級批發商鄔女士在挑選馬面裙面料，“我家原先做的都是時尚風格，今年跟著市場風向走，想在市場里淘到好的貨源。”鄔女士說。然而，一連問了幾款面料，供貨周期都很長。“現在的市場上，爆款意味著斷貨，工廠訂單排長隊。”妍錦紡織老板娘施秀華對記者說，她自家的紡織廠訂單排得滿滿當當，部分年前的訂單還沒做完。
妍錦紡織原先在北聯市場做窗簾生意，去年觀察到“新中式”的風口，得益于相通的提花技術和生產工藝，開始轉換賽道。從一開始的工廠接單，到今年初門市部開業，公司業績快速增長。
支撐起這一快速增長市場半壁江山的，還是市場“元老”。創丹紡織專注于生產國風面料已有10年，有自己的設計團隊，面料品類齊全，門市部內掛滿了各種傳統紋樣的織錦緞、綢緞、雪紡等。“之前我們的客戶主要是做漢服、旗袍的商家，如今很多服裝企業涌入，將傳統國風面料與現代服裝設計結合成‘新中式’，客戶群體一下子拓寬了。”老板娘許佳丹說，她自家的紡織廠每天出貨三四千米，同比去年增加了近一倍。
國風浪潮的崛起絕非偶然，已醞釀多時。始終走在市場趨勢前沿的中國輕紡城，早就嗅探到了這股風潮。在兩三年前，浙江中國輕紡城集團股份有限公司就推出過多場國風面料主題云展。去年，輕紡城集團在聯合市場一樓、二樓拓展出近2000平方米漢服面料專營區，通過集群發展，培育、壯大小品種面料市場，形成了較強大的競爭力和影響力。
“專營區剛開始只有30余家，如今已有100多家了。”輕紡城集團相關負責人說，專營區外，還有眾多專注于做女裝面料的經營戶在原來產品線中增加國風系列面料。
“破圈”背后的密碼
“新中式”為何能火出圈？“足夠美”是大多數人的答案。
歲寒三友、云花穿兔、纏枝蓮花……眾歌紡織最近剛推出的早春新品暗紋提花面料，從取名到紋樣、色澤，都透著傳統文化的獨特美學元素。“我們從博物館和古籍中找靈感，挖掘中國傳統紋樣，進行二次創作，在突破傳統的視覺效果和印象基礎上貼近時下消費者審美觀。”眾歌紡織老板娘萬麗麗說。
紋樣設計只是第一步，要開發一款國風面料，還得挑選適合的顏色、面料材質，再經過打版、制作樣衣，直至上市推廣，周期往往長達半年。“我們一般一年只推兩到三個系列新品，集中精力把這幾款產品做好，寧缺毋濫。”萬麗麗說。
創新，是支撐中國輕紡城數十年高速發展的最大推動力。背靠柯橋區從設計到織造、印染的紡織全產業鏈，輕紡城經營戶新產品、新工藝上的開發能力在全國首屈一指。
蘭天是柯橋區引進的“經緯計劃”A類創意設計人才，擅長從《山海經》等中國傳統故事中提煉靈感，設計國風面料和服裝，作品頻繁亮相各大時裝周。除了做高端定制，他的設計團隊還為輕紡城經營戶提供設計服務。“今年1到3月，設計服務這塊業務量同比增長了50%。”蘭天說。
像這樣的中高端創意設計人才，柯橋區通過實施“經緯計劃”，已引育金頂獎設計師、金點獎設計師、中國十佳服裝設計師等128名。今年央視龍年春晚上，主持人馬凡舒的紅色國風開場禮服，正是出自柯橋“經緯計劃”人才孫瑤之手。
原創的背后還需要工藝加持。眼下大受歡迎的雕龍畫鳳或千里江山圖的馬面裙，紋樣、顏色復雜，織物組織稍有差錯，最終呈現的效果就會大打折扣。“像這款鳳凰紋樣的面料，我們工廠打版了五六次才成功。”施秀華說。
堅守品質化路線
有一點顯而易見的是，處于高速成長期的“新中式”服裝市場，市場定價混亂、品質良莠不齊、貨不對版等亂象已逐漸顯露出來。如何在“流量”退去之后走得更遠，是不少輕紡城經營戶正在思考的問題。
“品質是生存的根基。只有堅持做好原創設計，抓牢品質、做強口碑，才能長期生存下去。”在國風服裝面料領域浸淫10年的“元老”許佳丹顯得格外淡定。
“新人”施秀華也在持續探索品質化路線。“我們的產品主要定位為中高端市場，目前已經有了一支長期合作的設計師團隊，接下來將依托自身的優勢不斷更新產品，找準自己的特色。”施秀華說。
柯橋區政府在全力扶持輕紡城商戶的漢服面料向品牌化、高端化發力。3月29日，“衣裳雅韻”2024年漢服新品面料發布秀在中國輕紡城聯合市場舉行，許佳丹和施秀華攜30套“新中式”服裝亮相。
“接下來，公司將陸續舉行發布秀、對接會等活動，探索多元化的服務模式，給經營戶打造更多推廣平臺，協助經營戶開拓市場和客戶。”輕紡城集團相關負責人說。同時，去年以來，輕紡城集團啟動“優質經營戶回歸”行動，以“劃行歸市”和“專營區”引育為主線，豐富市場業態，優化市場布局，打響專營區的知名度，將小眾品類打造成柯橋紡織產業新的增長點。
